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《让大象飞》激进创新,让你一飞冲天的创业术
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《让大象飞》激进创新,让你一飞冲天的创业术

2020-01-07 16:12:13   25

如果你是一位创业者,相信你一定被这些“子弹”击中过……初创金点子哪里来?成功的创业者是什么样子?初创公司有哪些陷阱在等着你?你的初创团队里应该包含谁?他们又该有何种特质?你的产品做到什么样才真正受到用户的欢迎?兹将本书献给每位走在创业路上的书友们,打开本书,让子弹慢些飞!

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如果你是一位创业者,相信你一定被这些“子弹”击中过……

初创金点子哪里来?成功的创业者是什么样子?初创公司有哪些陷阱在等着你?你的初创团队里应该包含谁?他们又该有何种特质?你的产品做到什么样才真正受到用户的欢迎?

兹将本书献给每位走在创业路上的书友们,打开本书,让子弹慢些飞!


作 者 简 介

史蒂文·霍夫曼,硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人,《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器Founders Space创始人,人称“霍夫曼船长”。他毕业于南加州大学,曾经做过好莱坞的剧本制作人,开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司。在Founder Space,他致力于全球资源的连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司的创始人,包括广为人知的Instagram。


目 录

引言:“让大象飞”的关键是什么?

一、寻找方向:找对浪潮再起步

二、准备启航:如何组建初创团队

三、打造产品:爱它,但不要太爱它

四、锁定市场:吃透客户

五、持续创新:基业长青的秘诀

六、 高速运转:走在市场的前面

附录:关于创新的三组概念


正 文

引言:“让大象飞”的关键是什么?

让风口上的猪飞起来很容易,但是怎么让大象也能起飞?其实每个初创公司只要找到方向、掌握方法,都有机会做到及时起飞。而其间关键在于创新。创新是绝大多数财富的创造源泉,初创企业必须懂得创新方法、避开创新陷阱,才可能脱颖而出。本书可谓是《从0到1》的实践版,也是大大小小创业公司必备的实战指导手册。

本书作为创业“实战手册”,兼具“真知灼见+操作指导+避险提醒”的基因,这三个层次内嵌于《让大象飞》的六大模块的每一部分,分别是“寻找方向”、“组建团队”、“打造产品”、“锁定市场”、“高速运转”、“持续创新”。


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第一步 

寻找方向:找对浪潮再起步

成立初创企业、启动创业项目,不能急于投入具体的项目之中,而要先寻找方向、找对浪潮。在寻找方向的过程中,需要避开的一个认知陷阱是:唯技术论!

创新是一个复杂的系统工程,技术只是创新过程的其中一环,先进的独家技术会给创新带来优势,但是并不能保证必然成功。与之相比更重要的是把技术转化为产品,完成技术到用户的转化过程。以历史上的发明家为例,他们创造了新技术、新理念,但没有几个获得过商业上的成功。特斯拉发明了发电机,但一生穷困潦倒。最终获得成功的是爱迪生这样的创意商人,他善于吸收发明家的发明成果,再加以改造,使之更适合市场和客户的需求,把技术转化为实用的产品。

另一个需要破除的观点是对于“模仿”的不屑。

模仿并不是绝对错误的,相反,模仿或复制正是一种绝妙的商业策略,实施起来风险低、回报高。但是真正的创新者不仅仅局限于模仿而止步不前,他们可以通过自己的努力,把模仿下来的东西转换成自己的东西,进而优化、提升,获得自己的成功。

【案例】

中国互联网三大巨头BAT都是以模仿起家,百度模仿的是搜索引擎巨头谷歌,阿里巴巴混合了亚马逊、eBay、Paypal等美国网站的基本元素,腾讯旗下的聊天软件QQ和微信分别从ICQ和Kakao Talk中获得了灵感。


本章新概念

时机:在正确的时间做出正确的东西,是初创企业得以成功的最主要因素。

多样性:人才、文化的多元组合,可以激发创造力。

创意商人:实现技术到产品转化的人,历史上以爱迪生为代表。

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第二步 

准备启航:如何组建初创团队

找准方向、跟紧浪潮之后,就是组建团队、准备启航!而组建创新团队则是一门大学问!

1.团队并不是越大越好,要将初创团队成员控制在5人以内

和通常的大众认识不同,创新创业并不是“众人拾柴火焰高”!根据帕金森定律(官僚主义病),大团队往往面临效率低下的问题。相反,团队越小、团队成员越少,团队中的合作、沟通、协调就越好、越容易进行,团队成员之间的人际关系也会更加亲密。亚马逊创始人贝索斯曾经有一个著名的“两个披萨理论”,他认为初创团队如果不能用两张披萨饼喂饱,那么人数就太多了。

但人数精简也并不意味着“越少越好”,初创团队的搭建有它的要求和技巧,团队成员的组合和分工都有着明确的要求。其中需要四种关键人才,分别是:

CEO:担任团队中的领导者、沟通者,对团队负总责;

技术官:即CTO,技术领域负责人,负责把创新计划在技术层面落实;

设计师:具有设计理念的团队成员,优化产品、计划的用户体验设计;

专家:可能是具有博士学位的学者或是某领域经验资深的成员,有其所长。

需要注意的是,在这样的团队架构中,并不一定是一人对应一个角色,同一个人可能同时拥有几项技能,但整个团队中每种技能都不可或缺。


【案例】

创办Facebook的扎克伯格本身是一个复合型人才,既是天才的程序员,又是优秀的产品经理,还懂得运营和架构团队。但是在创建和发展Facebook的过程里,扎克伯格也不是一个人在战斗,他也有一个非常优秀的团队!

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2.利用好创新冲刺和截止时间

①创新冲刺

以“黑客马拉松”为代表,让创新团队进行短时间、高强度的创新活动。初创团队被要求在短时间(如48小时)内完成连续工作,发挥最大的潜能探索新观点、解决新问题,以最高的效率完成任务。实践证明,这样的创新冲刺活动往往能够收获奇效,不少团队的创新潜能被迅速激发,完成了令他们自己都惊讶不已的成果。

②截止时间

人类具有天生的惰性,自从有了deadline,人人都得了拖延症。好的截止时间,应该给团队成员增加压力,但不是机械的规定,而要让对方清楚截止时间的意义,以便于合理安排工作、完成既定目标。

3.资金并不是越多越好,过多的资金可能是毒药

资金支持是把大象送上天去的强劲动力,初创团队想要实践具体的创新创业计划,必须有足够的资金支持。进行融资时需要了解资本投资的几种分类:

①风险投资:投资额度大、对初创企业体量有高要求、追逐独角兽、不做小投资;

②天使和种子:不需要独角兽、在早期投入、退出也较早;

③企业投资:关注战略价值、不关心短期回报、比较保守;

④自我实现:为投资人提供自我满足的资本;

⑤内部创新:企业内部投资新的想法、新的创意。

投资中,辨识机会、发现机会有五大准则,这些是投资人重点考察的对象,也是一个创业项目能否真正成功的几个考量维度:

①团队需要优秀,创始人应有献身精神

整个团队的斗志、方向都应当保持一致,这既是团队发展的需要,也是对创始人组织能力、管理能力的检验;

②客户应该对产品爱不释手

Airbnb联合创始人布赖恩·切斯基说:“你只需要有100个人能真正热爱你所做出来的东西,而不是有100万人说他们有点喜欢。”人们会碍于情面评价产品说“还不错”、“有点喜欢”,只有“太好了!”“太棒了!”这样的反馈才能证明客户对产品具有真正的认可;

③要拥有秘密配方

可口可乐、麦当劳等食品产业有具体的“秘密配方”,是竞争的巨大优势。非食品产业也可以有自己的秘密配方,这就是企业的独特基因、核心优势。

此外,产品应该可以提供出色的客户体验,市场应该专注、特别,但有潜力获得扩展。

最后,投资能够助力创新创业的起飞,但也不是越多越好。有限的预算可以真正鼓励创新思维,反之,研发上的高投入不一定能真正完成实质创新。一旦资金过多,初创团队必然要按照既定的商业计划,一步一步完成阶段任务,按照固定节奏和思路进行商业行为,这就会导致团队丧失了灵活性,不能够及时调整、转向。


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