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《增长黑客》如何低成本实现爆发式成长
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《增长黑客》如何低成本实现爆发式成长

《增长黑客》如何低成本实现爆发式成长

2019-12-15 15:54:19   25

道理听过无数遍,有时候就麻痹了。多少固若金汤的企业轰然倒塌,我们才发现所谓的“固若金汤”,不过是我们的幻觉。 持续关注一件事,久了难免疲惫、懈怠、丧失警惕,那往往是因为你还没意识到它到底有多重要。 对企业来说,“增长”就是这样一件关乎生死存亡的事情,持续关注增长、持续实现增长才是保持前行的发展之道。

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逆水行舟,不进则退。

道理听过无数遍,有时候就麻痹了。多少固若金汤的企业轰然倒塌,我们才发现所谓的“固若金汤”,不过是我们的幻觉。

持续关注一件事,久了难免疲惫、懈怠、丧失警惕,那往往是因为你还没意识到它到底有多重要。

对企业来说,“增长”就是这样一件关乎生死存亡的事情,持续关注增长、持续实现增长才是保持前行的发展之道。

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作 者 简 介

[美] 肖恩·埃利斯(Sean Ellis)

“增长黑客之父”,增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO,网站拥有180万全球用户。肖恩也是增长黑客大会的发起人。

[美]摩根·布朗(Morgan Brown)

资深创业公司营销专家,与肖恩共同创办了GrowthHackers.com,曾任Inman News首席运营官,现任脸谱网产品经理。


目 录

一、 增长黑客的概念

二、 增长黑客的方法论

1. 搭建跨部门合作的增长团队

2. 确保产品本身是个好产品

3. 确定增长杠杆和北极星指标

4. 进入快节奏试验的循环

三、 增长黑客的实战技巧

1. 获客:实现营销语言、营销渠道与市场的匹配

2. 激活:让潜在用户真正使用你的产品

3. 留存:唤醒并留住用户

4. 变现:提高每位用户带来的收益

5. 避免增长停滞的良性循环

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增长黑客的概念

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论。

它是指通过创造性的方法、科学的数据分析工具,可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户的增长方法。

它是一种依赖技术新渠道、大数据与数据分析来实现快速测试产品开发及营销的新想法,并利用用户行为数据验证或寻求演进的科学方法。


增长黑客的方法论

虽然每个公司的具体实践方法可能有所不同,但是这一套方法论的核心内容是一样的:

搭建跨部门合作的增长团队;依据科学的数据分析,深入了解用户行为与喜好;迅速产生新想法并进行测试,根据严格的指标对试验进行评估并采取相应行动。

那么我们就逐条展开细化:

1. 搭建跨部门合作的增长团队

企业搭建增长团队应打破原有的筒仓结构,实现跨部门、跨职能的人员合作。

增长团队里应当有对企业战略和目标有深刻了解的人,有能够进行数据分析的人,也需要能够对产品的设计、功能或营销方式进行改动并通过编程测试这些改动的工程师。它可以是四五个人的小团队,也可以是上千人的大团队。

但不论规模大小,增长团队中应包含这些角色:增长负责人、产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师与产品设计师。

除了团队内部的人员组建,对外,增长团队应获得必要的高层支持,因为增长团队往往需要抽调人力或其他公司资源进行试验,而试验也并非每次都能达成增长,如果没有明确且坚定的高层意志,那么增长团队的行动将会处处受阻。

同时,增长团队应有向公司管理层直接汇报工作的汇报制度与通道,以确保彼此的沟通效率。

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2. 确保产品本身是个好产品

进行增长黑客运作有一个必要的前提:保证你的产品的确是个好产品,的确对用户有用。

有句话说“增长黑客就像一个放大镜。如果你有一颗小而玲珑的钻石,你把它放在放大镜下,它的光彩会被放大,但你要放一块粪便,再怎么放大,那也只是一块粪便。”

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