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《低风险创业》如何低风险创业
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《低风险创业》如何低风险创业

2019-12-29 23:19:04   14

低风险创业的基本逻辑 所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工 具。路还是得你自己修,我只能搭把手。

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创业不应该是件高风险的事,一个优秀的企业家不是敢于冒险,而是善于控制风险。

樊登老师通过实践及大量案例,总结了成功创业的6大心法,手把手传授如何低风险创业。

了解低风险创业的基本逻辑

帮助创业者准确找到创业方向

提供打造反脆弱企业的方法

掌握打造指数级增长的运营之道


金 句 精 选

1.优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。

2.世界上没有全知全能的人,“生而知之”的故事永远只是传说。

3.创业是一门手艺。它可以像学走钢丝一样,通过大量的刻意练习,成为专业人士。

管理,职场,创业,家庭,亲子,樊登读书

作 者 简 介

樊登

“樊登读书”创始人、天使投资人、华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书,截至2019年4月24日,注册用户超过1700万,建立国内授权点3000多家、海外授权点117家。他提出的“低风险创业”理念、方法和经验技巧,正在深刻影响广大创业者。


目 录

一、低风险创业的基本逻辑

二、创业从找到好问题开始

三、秘密是最好的抗风险武器

四、反脆弱的结构设计

五、打造指数级增长的引擎


有人说,每个人心中都有一个创业梦,只是行动者寥寥。如果你已开始行动,或正要行动,那么你需要知道如何控制和规避创业风险。而本书作者将深入浅出地传授怎么低风险创业。

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低风险创业的基本逻辑

1.和父母关系的好坏,决定了创业成就的大小

人会下意识地选择最熟悉的路。如果创业者和父母的关系不好,有一个灰色的童年,痛苦和压力是他最熟悉的路线,那他在创业时,也会选择那条令自己痛苦的路。

而童年已然逝去,创业者能做的,便是重新审视和父母的关系,发自内心地感谢父母。如此才能更有力量,更好地创业。


2.性格决定创业风险

一个性格平和,带着爱和希望的创业者,他们更乐于接受新事物,能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之,创业者如果易怒、焦躁,不仅有害身体健康,也不利于经营企业。


3.发明人创业十分危险

正如亚马逊创始人贝索斯说的,创新不是基于推理,而是为人服务。

发明人创业风险大的原因,是他们容易从发明出发,而不是旨在解决社会问题。试问不为解决问题的创业,它的市场又在哪里呢。


4.创业是令人愉悦的事

创业者先要调试自己的心理,把创业视为人生的修炼。这时你会发现,创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态,内心有力量,会让创业的旅途变得更加光明。


创业从找到好问题开始

柳井正说,所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步,是找到一个问题。这样才能找到创业的方向。

1.怎么找到低风险创业的机会

抱怨

抱怨中可能藏着很好的创业机会,比如Facebook就是抱怨的产物。起初,马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难,应该有个花名册。但从学校层面推动这件事比较困难,于是他开始着手做这件事。最后便有了Facebook。

洞察

训练观察能力,深入洞察用户的生活和灵魂,比他们自己还了解他们,从而找到创业机会。比如,苹果手机用一个键就能实现全部功能,亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。

体验

创业者要从用户角度体验产品,忘掉创始人身份,去试用自己的产品。

体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份,像“小白”一样思考怎么做产品。比如,宝洁公司设立了一个大超市,用来模拟一般超市的经营状态,以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。


2.如何判断问题的好坏

标准一:够不够大

好的问题,市场要足够大,而且要有变革、解决的空间。否则,一来难有发展前景,二来也会影响融资。

标准二 :够不够痛

在客户最痛的点上突破,才能快速获客,降低创业风险。如果某个问题对大家而言,可有可无,说明这个问题没那么痛,用户便不愿花钱。

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秘密是最好的抗风险武器

所谓秘密,就是你能做,别人做不了;就算别人做出来了,也和你不一样。秘密是企业的铠甲和护城河,别人可以模仿你的行为,但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。

1.六种好秘密

①资源

这是一个好秘密,但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。但资源会枯竭,之后的获取成本会变得越来越高。

②科技

科技是第一生产力,不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功,靠的就是科技。

③运营能力

优秀的运营能力,是企业的好秘密。比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

④品牌口碑

品牌是非常重要的秘密,它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌,没有口碑。没有口碑的品牌,人们只是知道它,却不喜欢它。

所以,创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营,才能拥有别人无可取代的竞争优势。

⑤价格

有人说,价格战没有技术含量。事实上,价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕,基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密,它能准确定位价格,做到既能让竞争者没利润,又能使自己有盈利。

⑥用户

这就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利曾提出“1000铁杆粉丝”原理,意思是一个品牌,只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。

因此,创业者需要用心运营好用户,和他们建立更紧密的联系,让他们发自内心地爱这个企业。如此,他们不仅是企业的用户,也是企业的力量之源。另外,用户甚至可以推动产品的改进,帮助企业持续构筑秘密。


2.企业如何拥有好秘密

超越竞争的”十倍好”原则

Space X的创始人埃隆·马斯克,人称“硅谷钢铁侠”。他之所以能取得巨大的成功,很大程度上是因为“十倍好”原则。它的意思是:要么不做,要做就做得比同行好十倍。

而“十倍好”是一种思维方式,如果创业者想设计一款产品,就必须做得比同行好十倍。这样才能拥有一个具备抗风险能力的好秘密。

秘密是个积累的过程

秘密不是一蹴而就,而是不断积累、演进的。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向,一步步打造秘密,让它变得越来越强大。

比如,可口可乐最早期的秘密是配方。后来,发现配方容易丢,于是将可乐瓶子做成专利。再后来,开始塑造品牌,注重与受众之间的互动等等。它利用自身的能力,把秘密越做越深,不断构筑更高的护城河。融资需有度,钱不是越多越好

对创业者来说,企业有融资是件好事,但融资不一定越多越好。当创业者得到大量融资后,心态容易膨胀,思维方式也会随之改变。这时,没有资金压力,便容易松懈,循着自己舒服的套路按部就班,最终引发风险。

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